在我签署太阳能合同之前，最重要的问题是什么？

在签之前先问清楚：全合同期总成本是多少，包括所有费用、自动递增条款（escalators）以及任何提前退出的费用。每月付款看起来可能很低，但合同的全部成本才是最重要的。

我应该问税收抵免由谁获得吗？

是的。很多租赁和 PPA 方案中，通常是服务商申领联邦税收抵免。如果你是用贷款购买，请问你是否可能符合任何激励政策，但务必确认你所在州和电力公司的具体细节。

自动递增条款（escalator）是指会在未来一段时间内上调你的付款的条款，通常是一年一次。它可能会让合同在之后变得更贵，所以务必询问准确的递增比例，以及它多久调整一次。

不。任何诚实的服务商都不应该承诺每一户家庭都能获得“保证的节省”。节省效果可能会差很多，取决于你的屋顶、用电情况、电价、系统规模以及合同条款。

太阳能对许多房主来说可能是个明智的选择，但细节才是关键。租赁（Lease）、PPA 和太阳能贷款方案一开始看起来可能很相似，但长期成本和合同规则可能会差别很大。

一个公平的服务商应该在不催促你的情况下说明方案。如果有人逼你立刻签字，或说“今天”你只能拿到这个优惠，那就退一步，多对比几个方案。

SunWise Lease 是一项免费的匹配服务。我们帮助你联系经过审核的本地太阳能服务商，但我们不是太阳能安装商、出租方或理财/金融顾问。我们的目标是帮助你提出更好的问题，并让你做出自己的决定。

先从总成本开始。索要总价、每月付款、任何预付费用，以及所有费用的书面明细。如果方案是租赁（Lease）或 PPA，请问付款是如何计算的，以及付款是否会随着时间变化。

请问这些问题：

如果服务商只谈“每月付款很低”，却刻意回避总成本，这就是一个明显的风险信号。看起来最便宜的方案，未必是在长期来看最省钱的。

不要假设每一种太阳能方案都以同样方式帮你省钱。节省效果可能会因你的屋顶情况、电费价格、系统规模、遮阴程度、所在州规则以及合同类型而不同。

请问：

在许多租赁和 PPA 的方案里，通常是服务商申领联邦税收抵免，而不是房主本人。如果你是通过贷款购买，请问所有权如何运作，以及你是否可能获得相关激励。由于各州与电力公司（utility）的规则和激励政策不同，建议你核实你所在地区的具体细节。

合同内容应该与对方承诺的一致。哪怕销售话术听起来很简单，也请认真阅读。签署前先索要一份副本，并留时间在家仔细查看。

请问：

留意“自动递增条款（escalators）”，它可能会让你的付款随着时间增加。另外也要问是否有发电量保证，以及系统表现低于预期时会怎样。好的保证应当清晰明确、以书面形式提供，并把具体补救措施写清楚。

优质的太阳能方案会包含清楚的服务内容。请问谁安装系统、设备是否为全新、适用哪些质保，以及项目通常需要多长时间。

另外，也建议你问清楚服务商如何处理屋顶问题、办理许可（permits）、获得电力公司批准（utility approval）以及后续维护。太阳能设备可能能使用很多年，但屋顶和电气安装仍然很重要。确保你弄明白哪些内容包含在保障内，哪些不包含。

如果服务商说“维护是免费的”，请问具体包含哪些内容。所谓“免费服务”可能仍有限制、排除条款，或对某些维修另收费用。

慢慢来。如果可以，至少比较两到三个方案，并向每家服务商提出相同的问题，这样回答更容易对比。

一些简单的规则可以帮到你：

如果你想开始的话，可以浏览solar guides，查看your options，或通过get matched与经过审核的本地太阳能服务商匹配。

用大白话说明

以书面形式确认完整成本、准确的合同条款，以及任何付款增加事项，然后在签署前对比各项方案。

务必阅读完整合同，以书面形式索要价格和自动调价（escalator），并且不要当场签字。